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경북 지역 사회적기업과 로컬창업기업이 인공지능과 공공 무역 데이터를 활용해 해외 거래처를 직접 탐색하는 실무교육에 참여했다. 지난해 수출상담회에서 형성된 성과를 이어가고, 상담 전 준비부터 사후 협의까지 연계하기 위한 프로그램이다.

중소벤처기업부와 경상북도, 경북창조경제혁신센터, 소상공인시장진흥공단이 주관하고 제이컴이 수행하는 ‘2026 사회적기업·로컬창업기업 해외바이어초청 수출상담회 성공전략 세미나’가 지난 16일 열렸다.

이번 교육은 2026년 10월 13일 구미컨벤션센터에서 진행될 해외바이어초청 수출상담회를 앞두고 마련됐다. 기업이 상담회 당일 처음 바이어 정보를 접하는 방식에서 벗어나 거래 대상과 시장 특성을 미리 파악하고, 제품별 상담 전략을 준비하도록 돕는 것이 주요 목적이다.

■ 해외시장 조사에 AI 활용법 접목... 경북 사회적기업·로컬창업기업

행사에서는 먼저 하반기 수출상담회의 일정과 운영 방식, 참가기업이 사전에 준비해야 할 사항을 공유했다. 이후 해외시장 진출 절차와 잠재 바이어 발굴을 주제로 한 강의가 이어졌다.

교육 참가자들은 챗GPT와 제미나이를 활용해 목표시장 정보를 수집하고, 제품 수요와 예상 고객을 정리하는 방법을 익혔다. KOTRA 데이터베이스를 통한 해외기업 정보 확인과 유통 관계자 탐색 방법도 함께 다뤄졌다.

기업의 제품 특성과 희망 진출국을 고려해 바이어 후보를 분류하는 과정도 소개됐다. 강의 후 진행된 질의응답에서는 해외 거래처에 접근하는 방법과 상담자료 작성, 샘플 제공, 후속 연락 절차 등에 대한 논의가 이뤄졌다.

■ 개발 단계 수출 지원 프로그램도 선보여

이날 현장에서는 개발 중인 수출 AI 프로그램의 베타 버전이 시연됐다. 참가자들은 바이어 관련 정보를 탐색하고 수출 업무에 필요한 자료를 정리하는 기능을 살펴봤다.

해외 유통망이나 전문 수출인력을 충분히 확보하지 못한 중소기업도 AI를 활용하면 시장 조사에 필요한 시간과 부담을 일부 줄일 수 있다는 설명이다.

참가기업들은 실제 업무에 적용할 수 있는 수준의 기능에 관심을 나타냈으며, 향후 정식 버전이 공개된 이후의 활용 방안에도 기대감을 보였다.

■ 지난해 16개 기업과 10개국 바이어 참여

2026년 프로그램은 전년도 수출상담회의 운영 경험과 결과를 기반으로 한층 실무적으로 구성됐다.

2025년 행사에는 성공이음 소속 기업 10개사와 로컬크리에이터 6개사 등 총 16개 기업이 참가했다. 해외에서는 10개국의 글로벌 유통사 관계자 13명이 참석해 국내 기업과 개별 미팅을 진행했다.

당시 성사된 상담은 모두 62건이며, 이 가운데 23건이 MOU 체결로 이어졌다. 상담 현장에서 논의된 금액은 총 3만8,070달러를 넘어선 것으로 집계됐다.

본 상담회가 열리기 전인 6월부터 9월까지는 기업별 1대1 컨설팅과 AI 활용 교육, 해외 바이어 화상상담 등이 진행됐다. 이러한 사전 활동을 통해 제품 샘플 22건이 해외 거래 관계자에게 전달됐다.

참가기업의 수출준비도는 지원 전 약 40%에서 프로그램 이후 85% 수준으로 상승한 것으로 나타났다. 참여기업 중 12개사는 기존 계획에 포함되지 않았던 새로운 목표시장까지 발굴했다.

■ 태국 온라인몰 입점 등 후속 사업 추진

지난해 상담회에서 시작된 만남은 국가별 후속 협의로 이어지고 있다.

태국에서는 경북 기업 5개사가 현지 온라인몰 입점을 준비하고 있다. 베트남 하노이에서는 쇼룸을 통한 제품 전시와 현지 인플루언서를 활용한 마케팅 활동이 추진되고 있다.

미국 시장에서는 라스베이거스 MGM호텔 공급업체를 대상으로 한 추가 상담이 진행 중이다. 일본에서도 현지 에이전시와 화상회의를 열어 협력 가능성과 향후 유통 방안을 논의하고 있다.

기업 만족도 조사에서는 응답자의 90% 이상이 바이어 매칭과 상담의 질에 대해 ‘만족’ 이상의 평가를 내렸다. 상담 횟수에만 머물지 않고 실제 시장 진입을 위한 후속 단계가 진행되고 있다는 점에서 의미가 있다는 분석이다.

■ 상담 전후로 지원 범위 확대

사업 관계자는 “지난해 참가기업과 바이어 사이에서 시작된 논의가 해외 입점 준비와 후속 상담으로 발전하고 있다”며 “올해도 기업이 현장에서 더 구체적인 기회를 확보할 수 있도록 상담 전 준비와 실무교육을 강화하겠다”고 밝혔다.

중소벤처기업부와 경상북도, 경북창조경제혁신센터, 소상공인시장진흥공단은 오는 10월 본 상담회까지 참가기업 대상 컨설팅과 해외 바이어 화상상담을 이어갈 방침이다.

상담회 이후에도 기업과 바이어의 협의 상황을 점검하며 지역 기업이 안정적인 해외 유통망과 거래 기반을 구축하도록 지원할 예정이다.