비영리 사단법인 한국무역전문위원협회를 이끌고 있는 이수상 회장이 해외시장 진출을 준비하는 기업과 무역 실무자를 위한 실전 지침서인 ‘해외바이어 발굴방법 총정리’를 발간했다. 이번 신간은 지난 4월 출간한 ‘정부 수출지원사업 내 손안에 넣기’에 이어 선보인 두 번째 무역 실무서다.
해외 바이어 발굴이라는 가장 핵심적인 과제를 중심으로 최신 무역 환경에 맞는 전략과 정부 지원제도 활용 방안을 종합적으로 정리한 것이 특징이다.
해외 바이어 발굴의 시작부터 실행까지 한 권으로 정리했다.
수출을 준비하는 기업이 가장 큰 어려움을 겪는 분야는 거래 가능한 해외 바이어를 확보하는 과정이다. 신간은 이러한 현실을 반영해 해외시장 조사와 바이어 발굴의 차이를 명확하게 설명하고, 바이어 탐색부터 접촉, 관리에 이르기까지 실무에서 바로 적용할 수 있는 절차를 단계별로 소개했다. 특히 온라인과 오프라인 채널을 각각 비교 분석해 기업이 상황에 맞는 전략을 선택할 수 있도록 구성했다.
성공 사례를 통해 현장 중심의 노하우를 담아냈다.
책은 총 8장으로 구성됐다. 도입부에서는 실제 해외 바이어를 발굴해 수출 성과를 이뤄낸 두 기업의 사례를 소개하며 실무 경험을 바탕으로 한 성공 과정을 전달한다. 이어 해외시장 조사 방법과 바이어 발굴 전략, 거래 확대를 위한 실무 절차 등을 체계적으로 설명해 실질적인 활용도를 높였다.
정부 지원사업 활용법을 폭넓게 소개했다.
이번 신간은 정부의 다양한 수출지원사업을 적극적으로 활용할 수 있도록 안내하는 데에도 많은 비중을 두었다. 중앙정부와 수출지원기관, 무역 관련 협회 및 전문기관이 운영하는 해외 바이어 발굴 서비스는 물론 주요 정보 플랫폼의 활용 방법까지 구체적으로 설명한다. 또한 주한 외국 대사관과 해외 상공회의소 등 공신력 있는 기관을 활용하는 방법도 함께 제시해 기업들이 신뢰성 높은 해외 네트워크를 구축할 수 있도록 돕는다.
빅데이터와 인공지능을 접목한 최신 무역 전략을 제시했다.
최근 무역 환경에서는 데이터 기반의 의사결정이 경쟁력으로 평가받고 있다. 저자는 정부와 수출지원기관이 제공하는 빅데이터 분석 플랫폼 활용 방법과 데이터바우처 지원사업을 연계하는 실무 노하우를 소개했다.
아울러 인공지능을 활용한 해외 바이어 탐색과 정보 분석, 시장 발굴 프로세스를 설명하고 AI 활용 과정에서 발생할 수 있는 한계와 주의사항, 보완 방안까지 함께 다뤄 실무자의 이해를 높였다.
무역 현장의 궁금증을 해결하는 실무 해답을 제시했다.
저자는 현장에서 가장 자주 제기되는 질문을 중심으로 내용을 구성했다. 해외 바이어를 만나기 전에 준비해야 할 사항은 무엇인지, 실제 바이어를 찾는 방법은 무엇인지, 정부가 운영하는 바이어 발굴 지원제도에는 어떤 것들이 있는지, 그리고 빅데이터와 인공지능 기술을 활용해 해외시장 개척이 가능한지 등에 대한 구체적인 해결 방안을 한 권에 담았다.
중소기업의 글로벌 경쟁력 강화를 위한 실용서로 기대를 모은다.
이수상 회장은 "수출을 처음 준비하는 기업과 실무자들이 해외시장 진출의 방향을 보다 쉽게 찾을 수 있도록 실질적인 안내서를 만들고자 했다"며 "인력과 예산이 부족한 중소기업도 정부 지원사업과 데이터 기반 서비스, 인공지능 기술을 적극 활용한다면 글로벌 시장에서 충분한 경쟁력을 확보할 수 있을 것으로 기대한다"고 밝혔다.
국내 기업의 해외 진출을 위한 지속적인 활동도 이어간다.
이수상 회장은 사단법인 한국무역전문위원협회 회장으로 활동하며 국내 기업의 해외시장 진출과 무역 실무 역량 강화를 위한 자문과 교육을 지속적으로 수행하고 있다. 이번 신간 전자책은 주요 전자책 플랫폼을 통해 내려받을 수 있으며, 수출을 준비하는 기업과 무역 실무자에게 실질적인 업무 참고서로 활용될 것으로 기대된다.
이번 신간은 해외 바이어 발굴이라는 수출의 핵심 과정을 실무 중심으로 정리한 전문 가이드다. 정부 지원사업, 공공기관 서비스, 빅데이터 분석, 인공지능 활용 전략을 하나의 체계로 연결해 기업들이 효율적으로 해외시장에 접근할 수 있도록 구성했다. 특히 중소기업이 적은 비용으로 글로벌 시장을 확대하는 데 실질적인 참고자료가 될 것으로 기대된다.
세계 시장 진출은 더 이상 대기업만의 영역이 아니다. 정부의 다양한 지원정책과 디지털 기술을 적절히 활용하면 중소기업도 글로벌 경쟁력을 확보할 수 있다. 이번 신간은 해외 바이어 발굴을 고민하는 기업과 실무자들에게 실질적인 방향을 제시하는 실무 지침서로서 의미를 더한다.
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